Negociación y gestión de las organizaciones

Desarrollar habilidades de gestión, negociación y generación de nuevas oportunidades de negocios, que le permita al participante identificar, en el sector de Arquitectura y Construcción, modelos de negocios innovadores y diferenciadores, como una opción de desarrollo profesional, bien sea en un proceso de emprendimiento hacia entregará propuestas de valor diferenciadoras al mercado o bien en procesos de intraemprendimiento, como un proceso de innovación y empresarial en un mercado cambiante. Integrar y aplicar diferentes estrategias de negociación con la finalidad de resolver conflictos entre los diferentes intereses del proyecto y lograr un acuerdo mutuo que beneficie a las partes involucradas de la organización, por medio de casos de estudio y juegos de roles. Para esto el estudiante debe entender, escuchar y analizar los intereses de los diferentes actores del proyecto, debe priorizar las necesidades de cada uno de ellos y proponer estrategias que maximicen el beneficio del sistema.